Dobrze przygotowany proces sprzedaży może przynieść wartość znacznie wyższą od wyceny. W postępowaniu upadłościowym o wyniku sprzedaży majątku nie decyduje wyłącznie jego wartość oszacowana przez rzeczoznawcę. Równie istotne znaczenie ma sposób przygotowania i przeprowadzenia całego procesu. Odpowiednio zaplanowana sprzedaż pozwala nie tylko znaleźć nabywcę, ale także zmaksymalizować wartość uzyskaną z transakcji, co bezpośrednio przekłada się na poziom zaspokojenia wierzycieli.
Dobrym przykładem jest sprzedaż kompleksu warsztatowo-magazynowo-biurowego w Lutolu Suchym. Nieruchomość obejmująca cztery działki o łącznej powierzchni około 0,6 ha, zabudowane budynkiem warsztatowo-magazynowo-biurowym o powierzchni 610,74 m² oraz portiernią, została wyceniona przez rzeczoznawcę majątkowego na 1 067 000 zł netto. Cena wywoławcza w konkursie ofert została ustalona na poziomie 1 134 000 zł netto, odpowiadającym 100% wartości oszacowania.
W lipcu 2026 r. nieruchomość została sprzedana za 1 626 097,56 zł netto. Oznacza to cenę wyższą o ponad 52% od wartości wynikającej z operatu szacunkowego oraz o ponad 43% od ceny wywoławczej.
W konkursie ofert uczestniczył oferent zewnętrzny, natomiast z prawa pierwokupu skorzystał dotychczasowy dzierżawca nieruchomości, który ostatecznie nabył przedmiot sprzedaży na warunkach najwyższej złożonej oferty.
Takie wyniki nie są dziełem przypadku. Stanowią efekt konsekwentnie prowadzonego procesu, opartego na transparentnych zasadach, zgodności z przepisami oraz dążeniu do uzyskania jak najwyższej ceny przy zachowaniu bezpieczeństwa całej procedury.
Z perspektywy syndyka nadrzędnym celem pozostaje ochrona interesów wierzycieli. Odpowiednio przygotowana sprzedaż składników majątku zwiększa szanse na uzyskanie wyższego poziomu zaspokojenia ich roszczeń, jednocześnie zapewniając uczestnikom postępowania przejrzyste i równe zasady udziału w procesie.